So geht Heiß-Akquise!

So erhalten Sie neue Kunden und erhöhen die Cross-Selling-Rate Konzept ansehen Beispiele ansehen

Die Situation

Kaltakquise und direkte Kundenansprache werden zunehmend unrentabel. Wer etwas braucht, sucht zuerst im Internet und trifft eine Vorauswahl. Auch DSGVO, UWG und Verbraucherschutz erschweren den Neukundenkontakt. Es gilt, neue, andere Wege zu beschreiten und seine Kunden dort abzuholen, wo sie nach Informationen suchen.

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Die Idee

Die erste Ansprache erfolgt ohne jede Verkaufsabsicht. Es wird lediglich auf ein für den Kunden interessantes Thema hingewiesen und ein Link, der zu einem Video führt übermittelt. Neugier ist dabei der beste Antrieb. Anstatt Produkte zu bewerben, wird ein Problembewusstsein erzeugt, das den Kunden nach Lösungen suchen lässt.

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Die Wirkung

Kurze Videos werfen Fragen auf, machen betroffen oder neugierig. Interessenten verlangen von sich aus nach konkreten Vorschlägen. Die mitgeleiferte Software zeigt, wenn das Video geöffnet und angesehen wird. Der perfekte Zeitpunkt, dann ins Gespräch zu kommen, wenn der Kunde gerade mitten im thema ist..

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Es ist ein Merkmal hoher Bildung,
schwierige Sachverhalte mit einfachen Worten wiederzugeben!

Das Verkäufer-Kunden-Verhältnis wird immer mehr auf eine harte Probe gestellt: Kunden haben den Eindruck: Die wollen mir ja doch nur etwas verkaufen. Kunden fühlen sich als Opfer, als Verlierer in diesem Spiel. Mit Sales-Story-Online kommen Interessenten zu der Erkenntnis, dass sie selbst ein Problem haben oder bekommen werden, wenn sie alles so belassen wie es heute ist. Sie werden verlieren, wenn sie nicht kaufen!

So schnell können Sie SSO für sich nutzen und Neukunden gewinnen:
  1. Der Finanzdienstleister leitet über geschickte Marketingaktivitäten Interessenten auf seine individualisierte Sales-Story-Online-Landingpage. Dies erfolgt durch einfache, verblüffende Mini-Stories, die verunsichern und Neugier wecken (Das Marketingkonzept für die Kundengewinnung bekommen Sie zusätzlich!).
  2. Der Interessent schaut sich gern das kurze Video an, allein schon um seine Neugier zu befriedigen.
  3. Dort erwartet den Interessenten eine kurze, mitunter auch heitere Story, die betroffen macht und Interesse und Neugier für detaillierte Informationen weckt.
  4. Der Interessent füllt das Kontaktformular aus, sendet es an den Finanzdienstleister und bittet darin gleichzeitig um Kontaktaufnahme.
  5. 5. Die Kaufinteressenten wenden sich an Sie. Jetzt sind Sie dran!

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